2005年中國網路行銷服務市場八大預測（上）
2005年中國網路行銷服務市場八大預測（上）
【摘要】：根據近幾年來對於網路行銷服務市場的系統研究，對國內網路行銷服務市場的發展趨勢進行分析和判斷， 認為有下列八個主要方面的發展趨勢值得關注。2005年中國網路行銷服務市場八大預測的上半部分是對四個方面的分析：網路行銷服務市場「老三樣」競爭狀況更為激烈，「新三樣」的地位日益穩固；專業性的企業網站建設/改造為服務商帶來新的機會；搜尋引擎行銷市場競爭加劇，行銷策略將發生變化；網路廣告模式創新。
2005年中國網路行銷服務市場十大預測（下）（2005年1月5日發佈）
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「2004年的中國網路行銷綜述」一文對我國網路行銷發展中的十個重要方面進行了總結，其中涉及到部分有關網路行銷服務市場的發展狀況，如搜尋引擎市場的高速發展、網路行銷產品以傳統銷售渠道為主要行銷策略、基礎網路行銷服務電子商務化等，以這些總結為基礎，網上行銷新觀察（ ）根據近幾年來對於網路行銷服務市場的系統研究，對國內網路行銷服務市場的發展趨勢進行分析和判斷， 認為有下列八個主要方面的發展趨勢值得關注。
（1）網路行銷服務市場「老三樣」競爭狀況更為激烈，「新三樣」的地位日益穩固
在網路行銷服務市場中，域名註冊、虛擬主機、網站建設是網路行銷基礎服務的「老三樣」，這些基礎服務從技術、服務、在線銷售等方面已經比較完善了，並且仍將保持一定的市場增長態勢，但由於這個領域技術的擴散，網路行銷商數量眾多，以低價格為手段的低層次競爭將更為激烈。當企業網站數量達到一定規模之後，網站推廣將成為網路行銷服務市場最大的需求，其中尤其以搜尋引擎/分類目錄註冊、關鍵詞廣告、競價排名等最容易受到用戶的接受，因此這三種以搜尋引擎為基礎的網站推廣服務將成為網路行銷服務的「新三樣」。這同時也意味著，搜尋引擎行銷將要成為繼域名註冊、虛擬主機、網站建設之後的又一基礎性服務。
（2）專業性的企業網站建設/改造為服務商帶來新的機會
儘管從數量上說，企業網站已經取得了巨大發展，但從專業性來看，目前的企業網站專業性水平普遍較低，網站真正能發揮網路行銷作用的並不多，這種狀況與企業對網路行銷效果的期望是不適應的，因此，對專業的網路行銷導向的網站建設的市場需求降為服務商帶來新的發展機會。尤其在早期為企業建設的網站，由於功能和服務等方面的限制，多數到到了需要改造升級的時候。由於企業網站對功能和服務提出了更高的需求，這個服務領域將比一般的網站建設具有更高的市場價值。這對於基礎網路行銷服務商來說是很好的機會，網站建設仍然是網路行銷服務最堅實的基礎，不過，能從這種網站升級改造市場中獲得收益的，將是真正有實力的專業的服務商，早期以低價格為主要競爭手段的模式將難以獲得企業的信任，服務商自身的專業水平如不能得到提升，很可能將在新一輪的網站建設市場競爭中逐漸遭到淘汰。
（3）搜尋引擎行銷市場競爭加劇，行銷策略將發生變化
一個行業的發展有其內在的規律，一個行業從誕生、發展、成熟直到最後的衰退，通常都要經歷從集中到分散再到集中這樣的過程，這一行業競爭規律早已被競爭戰略大師邁克爾·波特所發現。搜尋引擎領域的發展趨勢表明，在目前行業快速發展期也同樣與其他新興行業的發展規律相類似，也將經歷從集中到分散的發展階段，在這個階段中，競爭加劇將是不可避免。搜尋引擎行銷市場競爭狀況加劇的主要因素表現在兩個方面：一方面是搜尋引擎服務商的數量會繼續增加，如2004年新出現的比較有影響力的中文搜尋引擎包括搜狐推出的搜狗和雅虎中國的一搜，在2005年很可能會出現「搜貓」、「搜狼」、「二搜」、「三搜」之類的新生搜尋引擎；另一方面則表現在對現有銷售渠道、現有市場的競爭方面。在搜尋引擎服務商相對較少的情況下，儘管也存在一定的競爭，但搜尋引擎行銷服務幾乎可以說是具有一定壟斷性的賣方市場，產品價格和銷售模式幾乎都取決於服務商非常嚴格的規定，但隨著競爭狀況的加劇，多渠道銷售、多種靈活定價模式的搜尋產品將更有市場吸引力。由於經營模式逐漸成熟，搜尋引擎行銷行銷在向網路行銷服務「新三樣」過渡過程中，與網路行銷服務「老三樣」已經實現完全電子商務化一樣，新三樣也將逐步向全自助實現的在線交易方向發展，當然這個演變過程並不一定在2005年之內全部完成。（關於搜尋引擎行銷的服務模式和應用狀況，網上行銷新觀察( )近期將推出專題研究。）
（4）網路廣告模式創新
從2001年年初開始，網路廣告模式就一直在不斷創新，進入2005年之後，預計這種創新將繼續深入發展，不過與2001年網路廣告主要在尺寸大小的外在形式創新不同，2005年的網路廣告將不僅是廣告尺寸的變化，也不只是採用什麼手段來表現網路廣告內容，而是廣告信息傳遞模式上的重大創新，這種創新包括網路廣告媒體形式的和網路廣告投放形式等多個方面。如果將事先涉及好的，以圖片、文字為基本形式的網路廣告通過人工方式（或者接近與人工方式）發佈在某些特定網站上的網路廣告稱之為傳統網路廣告的話，那麼新的網路廣告模式至少有三個方面有別於傳統網路廣告：在網路廣告投放和管理模式上，廣告用戶自助投放、自助管理將成為一種趨勢，這樣極大的提高了網路廣告投放和管理的效率；在網路廣告媒體選擇上，將不僅僅局限於少數事先選定的網站，每一個相關內容和服務的網站都可能成為網路廣告媒體（google ADsense引發的網路廣告理念創新）；在網路廣告傳遞信息的形式方面，語音廣告、視頻廣告等將以多